admin
25-03-2020 - 06:17 pm


إستراتيجية التسويق والترويج

تعرف علي أفضل ثلاث استراتيجيات تستطيع من خلالها الترويج لأي سعلة مهما كانت اولا عليك ان تفهم ان لا يوجد شئ غير قابل للبيع وأي شئ يمكن تحويلة الي سلعة ويتم بيعها والربح من ورائها المهم ان تفهم الدوافع التي تدفع الناس الي الشراء واستغلالها


الاستراتيجيات الأولي


الناس لا تشتري بالمنطق بل تشتري بالعاطفة حتي وان كانت تنكر ذلك , فكر معي قليلا حتي تعرف كيف يتم الشراء في الحقيقة ما الذي يدفعك الي شراء شئ محددا بالذات ما الذي يدفعك لشراء منزل تحديدا وشراء سيارة ولما تختار السفر في رحلة ما هل هي شئ مريح , في الواقع لا العاطفة هي التي دفعت لشراء هذه الأشياء انت اشتريت المنزل لترضي غرورك بالتفاخر وهذه السيارة بالتحديد لتشعر أنك أفضل وذو قيمة أعلي واخترت هذه الرحلة بالتحديد للهروب من أجواء الضغوطات المحيطة بك سواء في العمل او بالمنزل , كل هذه عواطف ويبررها الناس أنها منطق , كالأتي هذا المنزل هو مكان أمن نلجأ اليها في الواقع اي مسكن سيوفي بالغرض , شراء هذه السيارة تساعد في النقل نعم نفهم ذلك ولكن ايضا اي سيارة توفي بالغرض , وليس فقط العواطف ان يكون الشراء مبني بشراء عواطف أنانية قد تكون نوع من أنواع السخاء او الكرم كشراء منتج المسؤلين عنة سيقومون بتبرع جزاء من اربحة للمحتاجين , فهنا تمت اثارة عواطفك النبيلة وتم اقنعك بالشراء لذا لكي تتمكن من بيع لسلعة ما يجب ان تستفز عواطف الناس لتدفهم للشراء


الاستراتيجيات الثانية


الناس لا تشتري بشكل عشوائي وانما تشتري لغرض ما لا قيمة لذكر المزايا الموجودة في السلعة اذا لم تكن بأستطاعتها توفير حل لمشكلة يعاني منها المستهلك ذاتة فالناس لا تشتري المنتج الا اذا بة فائدة لهم , لذلك يجب ان تضع نفسك مكان الزبون او العميل اسأل نفسك هل يوفر لك هذا المنتج احتياجاتك الشخصية , ام انها مجرد سلعة عادية لا قيمة لها


الاستراتيجيات الثالثة


الناس تشتري القصص لا شك ان هناك العديد من الخيارات المتواجدة في سوق السلع فالسلعة الواحدة التي تقدم خدمة ما هناك المئات اذا لم يكن الألاف غيرها ويقدمون نفس الخدمة , ما الذي يجعل لسعة ما تشهد اقبال علي غيرها في الواقع الأختلاف يكمن في القصص التي تحملها كل قصص , فمثلا ما الذي يفرق لسلعة عادية بعشرة دولارات عن لسلعة أخري ب 100 دولار ربما السلعتان تؤدي نفس الغرض في الواقع تم ربط السلعة الغالية بماركة عالمية وشهيرة لترتفع قيمتها أضعاف مضافة عن غيرها بالرغم من ان كلاهم يؤديان نفس الوظيفة , لذا اربط سلعتك دائما بقصة ما لتستطيع الترويج لها




تسويقترويج

أضف تعليق

زائر